岗位内容：

1.负责物流销售团队的组建、培训、考核与激励，制定团队成员的业绩目标和成长计划。

2.基于公司战略目标，制定物流销售年度 / 季度 / 月度业务计划，规划市场拓展方向和客户开发重点。

3.统筹核心客户的维护与深度开发，解决重大客户投诉和合作问题。

3.带领团队完成整体销售业绩指标，监控业绩进度，及时调整销售策略以确保目标达成。

4.协调公司内部运营、客服、财务等部门，确保客户订单的高效执行，提升客户满意度。

5.定期调研物流市场动态、竞争对手情况和客户需求变化，形成市场分析报告并提出7

6.建立和优化物流销售管理制度、流程和考核体系，提升团队整体运营效率。

任职要求：

1.本科及以上学历，物流管理、供应链管理、国际贸易、市场营销等相关专业优先考虑。

2.英文能力达到 CET-6 及以上或同等水平，可熟练运用英文开展商务沟通及文档处理工作。

3.拥有 5 年及以上国际物流销售经验，且具备至少 2 年销售团队管理经验，持有 MBA、CPLM、CSCP 等物流相关专业资格认证者优先。

4.具备滚装船物流、汽车 / 工程机械跨境运输相关销售经验，或拥有汽车厂商、工程机械企业等核心客户稳定资源者优先。

5.熟悉国际物流整体操作流程，尤其精通滚装船运输操作规范，包括货物绑扎加固、装卸载等相关要求。

6.精通物流行业销售团队管理模式与团队管理技巧，掌握目标设定、绩效考核、激励沟通等方法，有带领团队达成业绩目标的成功案例。

7.具备优秀的数据统计分析能力，能够通过数据分析优化销售策略，调整客户结构。

岗位内容：

1. 负责物流业务的市场拓展与新客户开发，重点覆盖汽车厂商、工程机械企业、大型设备进出口商等客群。

2. 与客户深入沟通需求，提供针对性的国际物流解决方案

3. 业务落地：完成报价谈判、合同签订，跟进订单全流程，确保运输环节顺利执行。

4. 客户维护：定期回访合作客户，维护长期合作关系，提升客户满意度与复购率。

5. 市场反馈：推广公司运价并主动揽货，搜集行业市场信息，及时反馈客户需求与市场动态。

6. 定期向上级领导汇报工作进展，协助完成团队安排的其他业务任务。

任职要求：

1. 本科及以上学历，物流管理、供应链管理、国际经济与贸易、市场营销等相关专业优先，能力特别突出者学历可放宽至大专，英文能力优秀者优先考虑。

2. 拥有 3 年及以上国际物流销售经验，具备滚装船物流、汽车 / 工程机械跨境运输相关销售经验者优先，拥有相关核心客群资源者可放宽条件。

3. 熟悉国际物流基本流程，深入掌握滚装船运输操作规范，包含货物绑扎加固、装卸等要求，有滚装船实际操作经验者优先。

4. 精通国际物流实务，掌握进出口报关、报检、跨境运输等合规要求，熟悉远洋 / 近洋滚装航线及滚装船东资源者优先。

5.    具备良好的数据统筹分析、项目统筹、跨部门协调能力，拥有优秀的沟通能力和客户服务精神，能熟练使用计算机办公软件。